您好!欢迎访问郑州yabo88首页官网!
当前位置: 主页 > 合作案例 > 营销管理 >

yabo88首页合作案例

news center

联系yabo88首页

名称:郑州yabo88首页公司 服务热线:400-7797-800 电话:0371-60151011 电子邮箱:zzndshjt@126.com 地址:郑州市郑东新区CBD新芒果大厦27层

不确定时代下,2021年农资经销商如何逆袭增长?

发布时间:2021-01-08

这几年是农资行业动荡变革的时代,充满着不确定性。在这种条件下,经销商群体如何摆脱增长困境,实现逆袭增长?
策略一:产品做减法这几年不论上游生产企业还是中下游流通企业,大家一致认为产品做减法。现在农资销售已经进入品牌营销时代,通过单个大品打造来带动本店其它产品,所有经销商在规划产品时,切记做小而美和精、有竞争优势的产品,只做有差异化和有用户刚需的产品,每年年底需要进行产品结构盘点和调整,减少产品线,聚焦大品、聚焦有潜力的产品策略、服务上做加法。帮助零售商由之前单纯的收款卸货,到构建服务体系,做产品分销终端市场拉动工作,引导零售商下乡做好产品的效果回访。
当产品处于过剩时代,需要改变自己经营策略,抢占客户心智,由之前松散式的合作,到与零售商协同做战,共同服务好用户群体,得用户者得天下,产品同质化严重,就需要我们共同帮助我们零售商成长,不论农技知识、推广能力、组织能力、经营能力都需要帮助客户成长,这样合作也会更加紧密,下面客户群体也会更加有粘性,特别这两年很多企业成立自己商学院来服务自己客户群体,帮助客户群体深耕市场,抢占市场份额。
策略二:专业化服务水平提升由之前只会卖肥卖药到解决作物在生产过程中遇到的问题,解决用户、零售商产品以外的技术问题,增加解决问题的能力。经销商解决问题越大,专业水平越高,越能在未来的竞争中立足不败之地。
策略三:建立微信社群
建立零售商核心客户群,经常定期在微信群进行产品知识讲解,技术讲解,或者邀请厂家的产品技术经理讲解产品知识,增加与用户互动。但很多农资商建立的微信群基本上都是“僵尸”群互动性少,今天向群塞一些“硬”广告,失去建群的意义。经销商可以围绕着零售商需要和痛点建立有意义的社群,比如普及农技知识、普及产品终端市场推广经验、普及植物营养、水肥管理、栽培管理、植保方案、经营策略这样的群才有意义,定期在群分享,输出价值,才形成互动。
策略四:模式的转变
免费赠送模式吸引种子客户---服务好种子客户进行裂变---种子客户裂变后--注重田间地头的宣传推广。
传统的农资经营更多的还是停留在产品上,停留在要挣多少钱上,就帮助客户分享,农户购买的心理过程和影响农户购买的因素,产品有没有效果、产品贵不贵、有其它农户购买过吗?用过产品效果表现在哪里等问题;农户1元钱免费换购价值10元的液肥2袋,但仅限每人2袋,前100名享受这政策,通过让种子型用户去体验产品,在体验产品的过程中,一定告知用户如何看产品效果,比如根、茎、叶、花、植株、病害、果实大小、果实含糖量、果实的表光、果实的直径等,因为农资产品与其它商品不一样,它需要对我们用户进行教育与指导。所以,你会发现谁对基层工作做的比较扎实,谁就能够抢占市场份额。

策略五:渠道下沉,抓大户 
帮助大户增产增收,降低投入
未来农资渠道一定不是单一化的,一定是复合渠道增长、多维度的增长,单独农资产品买卖只是一个切入口、它需要对我们农资经营者来说,一定是越来越专业化,我们作为农资经销商来说,一定紧跟国家发展趋势,当有些乡镇客户群体老化,没有遇到适合的群体,渠道下沉抓大户也是一种快速的增长方式。

豫ICP备12011488号-2 郑州yabo88首页制品有限公司 版权所有. All Rights Reserved. 平台公司营业执照信息公示

技术支持:新动力 ???? 流量统计:

xxfseo.com