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农资突围靠价格战?别闹了,这三点才是王道

发布时间:2020-10-15

2020年,由于市场各种因素的影响,农资行业疲软,这是前所未有的。从农资生产企业,到农资批发商,再到基层农资店,都受到一些主观或客观的影响。
俗话说,在艰难的商业环境中,总会有突破的机会。但是,今年的突破不是靠产品营销,也不是靠基层服务。更多的运营商干脆打了一场简单粗暴的价格战。
价格战对农民来说并不陌生。从曾经的氧乐果、敌敌畏、吡虫啉这些常规产品都是运营商轮番砸市的利器。价格越透明,价格越低,最终带动其他产品的销售,杀伤力就会越强。这就是价格战的核心。今年价格战不再是套路。常规产品已经进入微利时代,没有大家折腾的余地。但是,农产品千百种,只要有人愿意,可以捡一个扔掉。所以今年,从普通的混配农药到玉米田除草剂,再到现在的秋季产品(吡虫啉颗粒剂系列、小麦拌种系列),可以说任何一款销量不大的产品,不管是哪个厂家,哪个竞争对手,都在使用这种价格战的手段。
有人开始怀疑,常规产品搞价格战是情有可原的。但是,这些产品是我们竞争的核心。都按进价卖,赚什么?吃什么?我老婆孩子怎么办?运营费用呢?服务呢?你把市场搞透明了,别人呢?
最后一句似乎提到了砸价的核心,那就是走自己的路,让别人无路可走,别人走不下去。真的是这样的吗?竞争对手怎么会这么不堪一击?这种破坏市场的正常秩序最终造成了今天的竞争局面,一起吞下苦果的滋味就是现在的市场状态。砸了一圈之后才发现,突围还是很难,但是整个行业都变成了一个受伤的人,成了众矢之的,肯定是不可能独善其身的。
从电商刚兴起的时候就有人按传统电商的模式运营农资以价格战为核心,不就是今天的样子吗?农资行业有这个行业固有的特性,跟传统消费品是不一样的。
第一、农资产品的使用需要技术支持。这很重要,农产品只是农业技术应用的一个环节。没有农业技术的支持,农产品的价值将大大降低。但是新产品的推广,新产品的应用,挖掘新产品的潜在价值,以及运营中的售后服务都是非常重要的,当然也需要一定的成本来维持。
第二、农资产品需求复杂。对于同一种作物,病虫害和增加生产管理,需要多种农业材料进行维护。另外,农作物品种多,不依靠几个品种就能解决。
第三、农资产品千差万别,功能、包装、渠道、针对性不完全不具备微利行业的特点。
既然不具备微利特点硬去微利运行势必造成不良的影响。但市场竞争是残酷的,虽然大家都知道这是不好的,但这种事情有后还会不断上演,回归正常还需要一定的淘汰过程,家做好心理准备。
目前,农资市场竞争混乱,如何才能避免受伤,需要增加自己的核心竞争力。
1.打造核心客户群,提供特色的产品技术服务,vip级响应,为恶意价格战筑起坚固堡垒。
2.努力提高农资附加值。如上所述,农资只是农业种植中的一个环节,种植者可以选择的农资范围很广。低价农资可能会吸引大家的注意力,但帮助种植者提高种植价值才是吸引大家选择农资的关键。这个需要下一番功夫。门槛越高竞争力越强。
3.树立核心价值观,以农业服务为导向,面对农业、农村、农民坚持做有意义的工作。时刻站在下游想问题把服务做到极致。
农资经营者要有自己的特色,如果一味地迎合别人的低价,就会造成带来不好的市场氛围的后果。在混乱的市场中,如果他们盲目回避,而不去积极破局应对,就容易在愈发狭小的市场空间里,渐渐退出农资这个舞台。
而对于农民来说,短期内会享受一下价格上的实惠,但从长远看,会有一些潜在的风险。如何能农资店竞争到都不赚钱的地步,势必会催生一些经销商走不寻常的路子,经营一些伪劣农资产品以弥补利润的不足,从而间接受损。所以一个良好的适度的竞争环境才是对农民最有利的。
 

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